“價格差是老外喜歡網(wǎng)購中國商品的重要原因。例如，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱銷的婚紗，在歐美市場要2000歐元一件，而在國內(nèi)只要二三百美元就能買到，價格差了10倍。而物流送貨速度也不慢，最快的3天就能到貨！”一位從事跨境電子商務(wù)的人士告訴記者。

記者從日前舉行的中國電子商務(wù)峰會了解到，近年來，中國跨境電子商務(wù)發(fā)展強勁，僅去年的交易額就達到了2萬億元，同比增長超過25%，且增速遠遠高于外貿(mào)增速。

俄羅斯是網(wǎng)購新興市場

據(jù)記者了解，越來越多的“老外”喜歡從中國網(wǎng)購商品，目前與中國交易最多且增長最快的是美國、巴西以及俄羅斯、烏克蘭等歐洲國家；最熱銷的產(chǎn)品是服裝、箱包、手機、鞋類、燈具等商品。

數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國外貿(mào)電商交易規(guī)模增長率達到40.6%，2012年，外貿(mào)B2C營業(yè)額達到200億元。強勢發(fā)展的中國市場形成了敦煌網(wǎng)、阿里全球速賣通、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等多家電子商務(wù)企業(yè)分利外貿(mào)的格局。而一些工廠也拋開傳統(tǒng)出口的中間環(huán)節(jié)，通過電商平臺直接對接海外消費者。

億邦動力網(wǎng)首席執(zhí)行官鄭敏在中國電子商務(wù)峰會上表示，原來，中國跨境電子商務(wù)對象以歐美市場為主，現(xiàn)在，俄羅斯是中國跨境電子商務(wù)的新興市場。2012年，俄羅斯消費者購買境外網(wǎng)站商品支出約合20億歐元，其中，相當一部分是來自于中國網(wǎng)站的消費。

一位做跨境銷售的網(wǎng)店賣主告訴記者，最早的跨境電商是銷售仿貨起家，而現(xiàn)在，中國跨境銷售的商品增加了不少熱銷品類，如婚紗禮服、健康美容、計算機網(wǎng)絡(luò)、手機及手機附件、服裝等。這位賣主開玩笑說，相對于歐美“高富帥”國家，巴西、阿根廷、馬爾代夫、澳大利亞、意大利和非洲國家并不那么“完美”，但正是由于這些市場沒有產(chǎn)地國優(yōu)勢、本國產(chǎn)品不足、供應(yīng)鏈不完善，即便當?shù)匚锪鞑煌昝馈①I家只能得到最基本的保障，但仍值得作為商家開拓的首選。

不能放松品牌這根弦

跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展不僅意味著國內(nèi)電子商務(wù)從業(yè)者要將視野擴大到全球，同時，也意味著傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。就像杭州“全麥網(wǎng)”，這家不大的網(wǎng)站是由3個大學(xué)生創(chuàng)辦的,4年來用14種語言向全球200多個國家出售服裝、箱包等商品,去年的銷售額過了1億元。

鄭敏分析指出，目前，從事跨境電商的都是一些年齡在25歲至35歲的年輕人，他們充滿活力，接受力強、管理能力強、消費力強，具備大學(xué)本科以上學(xué)歷的占到50%，63%的人年收入在10萬元以上。

盧瀟在全球幾大第三方E貿(mào)易平臺上，已經(jīng)開起了多家B2C網(wǎng)店，主力銷售服裝和小百貨。其中，阿里巴巴旗下的速賣通，主要針對俄羅斯及發(fā)展中國家市場；eBay、亞馬遜的網(wǎng)店主攻歐美高端客戶；韓國在線銷售平臺G市場（Gmarke）的網(wǎng)店面對的則是東南亞等市場。現(xiàn)在，盧瀟網(wǎng)店每天的銷售額能達到15萬元至20萬元，每天發(fā)件1500多件，覆蓋全世界50多個國家。“剛果農(nóng)夫居然也穿上了我賣出去的T恤衫，這是我當初從來沒敢想到的，也是跨境貿(mào)易帶來的爆炸性成長的快樂。”他說。

如今，盧瀟在國內(nèi)外都為自己的服裝注冊了品牌，他對自己企業(yè)的規(guī)劃是，不僅要具備線上線下渠道，還要繼續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計能力，打造一個讓全世界消費者都買得起的快消費時尚品牌。

清科創(chuàng)投投資經(jīng)理雷中輝對記者表示，中小企業(yè)做外貿(mào)電商，一定要有品牌意識。物美價廉是外貿(mào)電商打開海外市場的一個重要切入點。不過，在這種模式下生存沒有問題，但是未來發(fā)展趨勢堪憂。制造業(yè)的轉(zhuǎn)移只是時間問題，到時候，中國企業(yè)的低成本優(yōu)勢將喪失殆盡。未來，中國企業(yè)手里如果沒有品牌和渠道，必將喪失競爭力。

雷中輝坦言，品牌不是短時間內(nèi)能夠建立起來的，口碑效應(yīng)的形成也不會一蹴而就，好在隨著社交媒體的興起，企業(yè)在品牌營銷上的渠道更加寬闊，成本也更加低廉。企業(yè)在把好質(zhì)量關(guān)的同時，不能放松品牌這根弦。

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2013-07-08